该集团副总裁张又心表示，随着人们生活水平的提高，节假日期间的珠宝消费额越来越高，比如接下来的情人节，很多情侣都会互赠首饰，而且每年的婚庆首饰消费都大大拉动了珠宝销售。“现在珠宝商家都很重视节日，像情人节、圣诞节等，珠宝销售都会有一个明显的增长，尤其是情人节，很多珠宝品牌都针对情人节推出新品，而翡翠在这方面一直没有什么动作，这一点我们做得不够好。”他说，在人们的观念中，翡翠是一个很中国化的传统珠宝，虽然近几年翡翠的行情一路走高，喜欢翡翠的人也越来越多，但大多数人还是觉得翡翠是属于年纪比较大的人的饰品，年轻人佩戴会显得“老气”。所以翡翠的销售不会因为某个节点有明显增长，“我们翡翠全年卖得都差不多，没有淡旺季之分，中年人买的比较多，不少都是孝敬母亲。”

    张又心表示，因为现在消费珠宝的一个主要人群是年轻人，每年的婚庆珠宝市场也很红火，但是由于翡翠在人们的心目中传统有余、时尚不足，所以年轻人购买的相对较少，翡翠也错失了很多商机。他说，翡翠的设计一直比较传统，虽然这两年来也有一些新的现代题材的尝试，但大多还是观音、弥勒佛、福瓜等古典题材。

    要想吸引年轻消费者，翡翠在设计、宣传上都得注重时尚性和现代感方面的推广。像黄金饰品，前些年也一直被认为比较传统，但随着首饰设计不断融入时尚因素，现在已经重新获得年轻人的青睐。“2007年我们将加强对翡翠时尚性设计方面的探索，传统的东西不能丢，在这个基础上找到一条处于经典和时尚之间的路。”他表示，中高档翡翠还是以经典设计为主，因为翡翠价位比较高，动辄几十万元乃至数百万元，所面向的客户大多是有经济实力的中年人士，他们品位还是偏好于经典的传统设计。

    传统珠宝需要创新，在保留经典的同时，也要开发新品来吸引更多的消费群。张又心说，翡翠高贵，但也要走向时尚，今年将会针对消费人群和消费节点推出一些新品，比如礼品系列、婚庆系列、做寿系列等等。据其介绍，翡翠这几年行情上涨很快，具有很强的保值、增值功能，那么，想把手中的翡翠变现有哪些渠道呢？一是参加拍卖会，自己有个心理价位，再经过专家估价，即可参与拍卖；二是收藏圈里相互介绍；三是商场回购。还可以到银行质押贷款。